為了更好地利用新媒體運(yùn)營(yíng)渠道，快速挖掘和轉(zhuǎn)化高意向潛在客戶，湖北三峽旅游集團(tuán)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部在9月-10月期間開(kāi)展了以“ 直播王者挑戰(zhàn)賽”為主題的網(wǎng)絡(luò)直播競(jìng)賽活動(dòng)。旗下9個(gè)品牌4S店通過(guò)懂車(chē)帝平臺(tái)參與了此次直播競(jìng)賽活動(dòng)。
直播間里，各4S店銷(xiāo)售人員積極探索、各顯神通。有的在4S店內(nèi)開(kāi)展單人直播，講解車(chē)型、展示外觀內(nèi)飾細(xì)節(jié)、分享優(yōu)惠政策；有的在直播間內(nèi)與客戶進(jìn)行二手車(chē)評(píng)估互動(dòng)，針對(duì)專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題進(jìn)行答疑解惑；有的則將直播現(xiàn)場(chǎng)移至戶外，真實(shí)的展現(xiàn)線下客戶的試駕體驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的角逐，恩施麟覺(jué)通過(guò)直播成交3臺(tái)車(chē)，獲得最佳直播運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)；恩施麟達(dá)通過(guò)直播成交4臺(tái)車(chē)，獲得了最佳看播人數(shù)獎(jiǎng)；麟至公司、麟遠(yuǎn)公司分別獲得最佳粉絲增量獎(jiǎng)及最佳直播時(shí)長(zhǎng)獎(jiǎng)。
通過(guò)這次活動(dòng)，不僅鍛煉了員工銷(xiāo)售服務(wù)水平，同時(shí)也打開(kāi)了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的新場(chǎng)景，充分運(yùn)用新媒體手段，擴(kuò)寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用直播讓客戶能夠足不出戶的實(shí)現(xiàn)線上體驗(yàn)、看車(chē)和購(gòu)車(chē)的一站式服務(wù)，打造出一套傳統(tǒng)銷(xiāo)售與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，助力一線銷(xiāo)售提升。
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